Inbound Marketing 

 3x mehr Leads  erzeugt Content-getriebene Lead-Generierung als traditionelles Outbound-Marketing und kostet dabei 62 % weniger.

 3–5 Inhalte  haben 47 % der B2B-Käufer angesehen, bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter in Kontakt traten.

Dies hebt die zentrale Rolle hervor, die Content in den  frühen Phasen des Kaufprozesses spielt.

 KPIs  von Content-Marketing:

 ✓  Lead-Generierung: 3–5 % Conversion bei gated Content
 ✓  Verkaufseinfluss: 8 Content-Interaktionen vor Kauf
 ✓  Kundenbindung: 20–30 % höhere Erneuerungsrate

 Success Stories  Abstimmung von Sales und Marketing:

 ✓  32 % Umsatzwachstum jährnlich (Aberdeen Group)
 ✓  208 % mehr Marketingumsatz (Wheelhouse Advisors)
 ✓  38 % höhere Verkaufsabschlussraten (MarketingProfs)

 Account-Based Marketing 
für hohe Conversion-Raten & Lead-Qualität:

 ✓  Content-Hubs mit branchenspezifischen Insights
 ✓  Individuelle Videos & interaktive Präsentationen
 ✓  Rollenbasierte Content-Journeys

Ein spezialisiertes Vertriebsteam liefert nicht nur Ergebnisse, sondern sorgt auch für klare Kommunikation entlang der gesamten
 Buyer Journey.

Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing reduziert Reibung und hält das Geschäft  in Schwung.

 Sales Enablement 
So steigern Marketing & Sales gemeinsam die Conversions:

 ✓  passende Contents & Tools
 ✓  Transparenz der Aktivitäten
 ✓  Account-based Nurturing – teil-automatisiert

 Gated Content 
Am besten nach Branchen, Unternehmensgrößen oder Kunden-Phasen segmentiert:

 ✓  Whitepaper & Reports
 ✓  Webinar-Einladungen
 ✓  Case Studies
 ✓  Lerninhalte für Kunden

 Orga von Webinaren 

 ✓  Teasers auf Social Media
 ✓  Corporate & externe Influencer
 ✓  Insights als Guides oder Infografiken
 ✓  Recordings in On-Demand-Content-Hubs
 ✓  Zusatzinhalte in Follow-up-Mails
 ✓  Transkripte im Blog (SEO)

Im Schnitt braucht es 18 Anrufe, um einen Käufer zu erreichen. Leads, die innerhalb von 5 Minuten kontaktiert werden, sind 100-mal wahrscheinlicher qualifiziert.

Verzögerungen erhöhen das Risiko um 90 %, dass ein warmer Lead verloren geht.

 5 Fehler in LeadGen 

 ✓  unklare Zieldefinition
 ✓  mangelnde Zielgruppenanalyse
 ✓  schwache Inhalte
 ✓  unzureichendes Tracking
 ✓  mangelnde Nachbearbeitung

 Umdenken nötig?
Die Grabenkämpfe zwischen Sales und Marketing kosten Chancen. Der Vertrieb kritisiert oft die Qualität der vom Marketing generierten Leads als „Schrott“, wenn Abschlüsse ausbleiben. Marketing ärgert sich über mangelnde Wertschätzung und vermutet, dass Leads nicht richtig bearbeitet werden. Zusammenarbeit bringt Erfolg!